文章来源：酒业酌见

(资料图)

中国白酒业正在迎来数字化发展的新时期，“互联网+”为酒类电商提供了全新市场发展机遇。

当前，我国酒类电商市场规模逐渐扩大，酒类电商呈现量级增长，市场需求的剧增以及新零售业态发展促使酒类电商平台快速发展。

随着茅五洋泸等一线阵营知名品牌越来越强势，二三线知名品牌越来越难，而没有知名品牌可言的中小酒企将会难上加难。

在此背景下，移动互联网和各种电商平台、社交平台，为贵州中小酒企的逆势突围提供了无限可能。

贵州中小型酒企“触网”加速

当前酒企纷纷入局直播带货，酒类电商对传统渠道价格体系的冲击正在不断显现，白酒作为贵州的优势资源产业，贵州中小酒企“触网”动作愈发频繁。

加之，近年来贵州省政府积极搭台，商会助力，不断赋能酒企跑出数字化发展加速度。

2022年11月11日，在中国(贵州)酒业电商发展新趋势高峰论坛上为中国国际电子商务中心贵州白酒产业电商教学基地举办了揭牌仪式。

同时，遵商·白酒产业园通过专业直播新零售企业，为梦想合伙人团队与企业提供直播新零售培训与主播孵化服务，结合酱酒文化与酒庄产业拉动体系，提供全平台直播新零售发展支持服务。

据了解，贵州白酒电商产业园正积极推动电商平台对白酒产业的发展赋能，同时以资源整合、电商人才培养、直播运营、仓储物流、防伪溯源等先进软硬件服务为辅，以全国化的视野、品牌化的思维、市场化的手段，在电商教学基地的融合发展下，为贵州白酒产业高质量发展增添新动能。

当前，除了开发线上销售APP白酒企业以外，通过电商直播方式进行线上销售的企业不在少数。

据不完全统计，贵州已有500多家白酒业企业将互联网技术融入生产经营过程中，建立了电商平台销售系统和物流配送系统，通过线上销售实现了产品销售，为推动酒业向线上化发展起到了积极作用。

酒商突围，直播先行

从当前发展趋势看，万亿级酒水市场，贵州线上销售的市场份额占比依旧很低，这也意味着酒类电商仍然存在着很大的利益空间。

实际上，贵州酒企的电商数字化建设还处于参差不齐的状态，尚未进入成熟期，主要是以名酒先行，而部分中小型企业则落在后面。

经采访了解到，在行业存在诸多难点和痛点的背景下，当前远明酒业、习酒、珍酒等品牌的产品在电商销售平台数据仍然有不俗表现，尤以远明酒业为甚，远超贵州其他酒企排在首位。

有行业数据表明，远明酒业2020年实现销售额4亿元左右，而且并没有线下销售。目前，远明酱酒已在全网收获60亿次曝光、近两百万酱香酒发烧友关注，一跃成为“茅台镇电商发货量第一品牌”。

这个数据虽不是天花板，但足以算得上行业中小酒企中的电商“样本”了，这离不开企业早期的辛苦耕耘。

直播市场刚兴起，远明酒业便早早布局了线上，组建电商团队，其通过抖音、腾讯、百度、快手等互联网头部平台直接链接C端，迅速建立品牌认知，再加上明星老梁IP的加码，远明酱酒迅速火爆全网，一跃成名。

显然，远明酒业近两年的迅速崛起让贵州中小酒企看到了无限的生机与可能，进一步加速了酒企布局电商的决心。

各酒企逐渐搭建起直营电商矩阵，先后在京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台布局。

分析中小型酒企的数字化转型之路，不难发现，当前贵州中小型白酒企业主要依托3+2的电商销售模式，即是京东、天猫、拼多多、搭建自有电商平台+视频直播带货。

中小酒企的首选的是搭建自有电商平台和视频直播带货这两类。

绝大多数酒业会选择组建团队，搭建自有的电商平台、开发小程序的方式，与网红直播带货相比，虽然缺乏直播大V的流量和影响力，但却能形成品牌完善的电商链条和客户粘性，稳定性更高。

随着越来越多酒企加入了数字化营销的大军，酒类电商已成为贵州中小酒企争相抢夺的利益之地，也是行业马太效应加剧下实现弯道超车的重要策略。

如何探寻中小酒企

突围的最优解？

贵州中小酒企如何找到适合自身的解决方案？什么样的数字化转型才是成功的？唯有创新实践，多元化发展、行业角色个性化定位中寻求中小酒企的新机遇。

我们认为，首先必须是适合企业自身的，数字化转型成功一定不是只有一种标准。

以远明酒业为例，在与消费者和市场的磨合中，企业总结运用了电商运营基础五式，即品牌包装、产品定位、熟悉平台与活动规则、关键词与产品、定期优化；同时结合品牌特点，实现自身产品与数字化平台搭建和应用之间的有效组合。

当前处于酒企争夺的下半场，贵州中小酒企正积极分析自有业务，不断深耕自身的私域流量，打造属于自己的社交圈，找到增长较好的项目，来寻求数字化赋能下的增速。

除此之外，酒企在互联网+营销的背景下，不容忽视的还有社交、潮流、时尚等年轻因素。

年轻化是酒水市场的重要发展方向，从消费人数和人均消费水平来看，90/95后消费者皆呈现增长趋势，年轻消费者逐渐成为市场消费的主力军。

当前，贵州白酒电商发展与其他区域和产业相比，品牌亟需年轻化、缺乏线上销售经验，创新力不足等都是当前酒企需要面对的难题。

总之，形势虽严峻但机会依然在，但随着电商服务趋于精细化、多元化，依据消费市场需求扬长避短，创新突破，贵州中小酒企就一定可以在酒业格局中占有一席之地。

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